第669章（2 / 2）

孙皓廷指着设计图，说得认真细致。

从材质安全认证到模具尺寸如何精确匹配苏氏现有成品规格，再到使用流程如何无缝嵌入当前的手工步骤，甚至考虑到了清洗消毒的便捷性。

张魏东听着不时点头，偶尔提出一两个细节问题，孙皓廷都能对答如流，显然做足了功课。

气氛起初还算融洽。

然而当话题开始涉及具体成本费用时，一直没怎么说话的夏朗开口了。

“小孙啊，你这个方案想法是不错，”夏朗端起茶杯喝了一口，慢悠悠地说着，语气带着几分前辈指导后辈的意味，“但考虑得有点太理想化了。你看啊光是这个内壁特殊处理，还有这个可拆卸底板带精密透气孔的设计，开模成本就得上浮至少百分之三十。而且苏先生要求的这个食品级硅胶级别，是目前市面上最高标准的，原料成本本来就高。”

他转向张魏东，脸上堆起职业化的笑容，眼底却没什么温度：“张、张师傅是吧。不是我泼冷水，咱们做生意也得考虑实际对吧？苏氏的需求我们理解，追求品质嘛。

但您看你们这个小奶糕，说到底就是个基础款点心。用量再大单价和利润空间摆在那里。为了这么个小东西，投入这么高的定制成本，还得配合你们反复调试，这人工费……是不是得再加一点？我们飞逸也是要吃饭的嘛。”

他往前凑了凑，压低了点声音：“要我说张师傅，你们不如考虑一下我们公司的几款标准方形模具，材质也是食品级的，安全绝对没问题，就是没这么多花哨功能，但价格便宜至少一半！

生产效率一样能提高，外观也挺规整。反正客人们都是冲着味道来的，谁还真拿尺子量点心是不是一般大啊？差不多就行了，把钱省下来，多搞点原料，多发点福利，不香吗？”

这话一出，会议室里的气氛瞬间就变了。

张魏东脸上的客套笑容淡了下去。

他还没开口，旁边的孙皓廷脸先涨红了，急声道：“夏经理！话不能这么说！苏先生和苏氏要的不是差不多，他们要的是在保持手工灵魂和顶级口感的前提下，用合适的工具做优化！

这是他们品牌的坚持，也是我们这次合作的价值所在！如果只是为了卖标准件，我何必做这么多前期工作？”

“价值？坚持？”夏朗嗤笑一声，身体往后一靠，翘起了二郎腿，手指在桌面上点了点，“小孙，你还是太年轻。客户说什么就是什么？他们那是没经历过社会的毒打，不知道定制这东西水多深、多烧钱！

咱们是销售，得帮客户认清现实，选择最经济实惠的方案，这才是对客户负责，也是对公司负责！你搞这么复杂，万一最后苏先生觉得成本太高不做了，或者用下来觉得也就那么回事，你这前期投入不全打水漂了？还得连累公司研发部门白忙活。”

他转头看向张魏东，摊了摊手：“张师傅，您别见怪，我说话直。我也是为你们考虑。这定制模具周期长，变数大，价格高。有这时间和预算，不如让您这小店多开发两个新口味实在，您说是不是？”

张魏东脸色已经有些不好看了。

他算是看明白了。

这个夏朗根本不是来促成合作的，是来搅局的。

上来就自顾自地说了一堆，他认为对客户最好的方案。

其实这人打心眼里就没瞧上苏氏这单生意，觉得孙皓廷是在浪费时间，连带自己也跟着跑这一趟，憋着气呢。

孙皓廷气得手都有些抖，但他强压着怒火转向张魏东：“张师傅，请您相信我的专业判断，也相信我们飞逸的技术能力。苏先生提出的要求虽然高，但还是可以做到的。

这份成本分析我已经是压缩了又压缩，考虑了批量生产的摊销，绝不是胡乱报价。而且一旦模具成功应用，提升的不仅仅是品相一致性，还有师傅们的效率，能减少损耗，长期来看绝对是值得的投入！”